经过肖非凡好几天的软磨硬泡,电子批发市场的老板最终同意,在单个u盘二十五的基础上再次让利三块,最终的成交价是单个u盘二十二块。
当然还包括一年的保修期。
这个价位,估计放眼整个批发市场,都是最便宜的。
也不知道肖非凡是怎么谈下来的。
“我就没见过你这么抠门的大学生。”
生意虽然做成了,但人家老板是真的不爽,说话的语气都带着刺儿:“一天打三四个电话不说,四天跑来我这里三趟,就为砍下来那几块钱。”
“小本生意嘛,能砍下来一块钱都是赚到。”
大热天的,肖非凡半点没介意老板的恶劣态度,他擦掉额头上的汗,笑嘿嘿的说道:“哥,你看咱这价格谈拢了,赶紧出货吧,我们还着急赶回去。”
老板转身进店,抱怨着嘟囔道:“出,那肯定得给你出啊,我也不知道是哪根筋不对劲了,跟你们这穷学生做这赔钱的买卖浪费时间……”
其实这二十二的价格,他肯定还有得赚,不至于赔钱。
但别忘了还有一年保修期呢,那个才是真的麻烦。
肖非凡闻言松了口气,掏出随身带的白水,仰头咕嘟咕嘟往嘴里一阵猛灌。
他这会儿是真的又累又渴。
等喝完了水,肖非凡转身看向后面的四人,咧开嘴笑道:“谈成了,哥几个还愣着做什么,赶紧来数u盘。”
仝成林、廖泊远、周恪和邢楠四人对视一眼,都看到了彼此眼中的复杂。
说实话,以老肖的本事,只要答应百度老总的聘请,轻松拿二十万年薪。
何至于在这里受一个小破老板的鸟气?
甭管肖非凡自己怎么想,反正他们几个都替老肖感到不值。
“老肖,要不我们……”
廖泊远迟疑着说道:“我们不做了。”
倒卖u盘确实赚钱,但大家也不能看着老肖这样‘受委屈’啊。
“别他妈废话,真心疼我,就赶紧来帮忙数u盘。”
肖非凡罕见的强势:“这点委屈都遭不住,还指望赚钱?还是你们觉得,批发市场老板手里的钱,不如百度老总的钱值钱?”
年轻的时候,总想着,赚钱和体面可以兼顾。
但这是不存在的,从你想要赚别人手里的钱开始,就注定得矮一头。
周恪最先反应过来:“老肖都把事情处理好了,你先歇歇,接下来的事儿我们四个搞定。”
邢楠也跟着附和:“对对,数几个u盘我们还是能行的。”
于是接下来,肖非凡悠闲的在店门前椅子上坐下,看着周恪他们忙活,眼睛里带着笑意。
眼前这哥儿四个,在他潜移默化的引导下,正在从象牙塔学生,一点点的蜕变着。
虽然速度很缓慢,但好在,大家都还年轻。
最不缺的,就是时间。
卖零食的钱现在有三千二,肖非凡自己又拿出来了一千二,拢共是四千四。
成本单价二十二的u盘,刚好进货二百个。
等把这装成两大包的u盘带回307宿舍的时候,周恪等人累到恨不得直接躺地上。
“都打起精神来,现在已经开学了,u盘马上就会成为一部人的刚需。”
肖非凡说道:“所以,今天晚上,必须以最快的速度,把这批u盘铺出去,抢占市场先机。”
200个u盘,一晚上怎么铺出去?
邢楠迟疑着问道:“总不能把这u盘,丢那些零食箱里寄卖吧?”
“那肯定不行。”
肖非凡摇摇头:“零食才几个钱,这u盘一个定价六十,可不是谁都能随意买的,更何况这么贵的东西,人家宿舍肯定不乐意寄卖。”
万一u盘丢了怎么办啊,还得赔钱。
宿舍里的几个男生互相对视,都看到了彼此眼中的为难。
难不成,大家要一个个上门推销?
“我还是那句老话,推销太慢太繁琐,没那个必要。虽然我们不能把u盘像是零食那样寄卖,但别忘了,我们的零食已经在整个松园区铺满了货。”
肖非凡拿出笔纸,在上面写下‘松园’两个字,说道:“做生意,最重要的不是你卖什么,而是要有卖东西的渠道。我们用零食打开了渠道,现在要做的,就是渠道裂变升值,发掘这个渠道更高的存在价值。”
渠道裂变升值?
仝成林、周恪等人闻言都爬起来,围在桌前,盯着肖非凡手里那页纸。
“这两天,我已经让邢楠筛选出了寄卖零食宿舍里,三十个可用的人。接下来你们要做的,就是上门补货零食的时候,联系这些人,以单个u盘提成15%的利润条件,把u盘给他们。”
肖非凡说道:“不用他们先给钱,只要愿意帮忙卖,记下他们的身份证、学生证信息,然后就可以直接把u盘给他们。但是前提是,卖出去的u盘,价位必须是六十块一个。卖不出去的u盘,可以再退还给我们。”
换句话说,代理可以无门槛拿货。
拿到货以后,从你手里每卖出去一个u盘,就可以给你提成15%,也就是九块钱。
这简直就是一本万利的生意,谁会拒绝呢?
邢楠总算知道,前些天肖非凡为什么让他在各个寄卖宿舍挑人了,但还是有些肉疼:“这给代理的提成,是不是太高了点……”
“不高,想要马儿跑,就得给它们喂饱草。”
肖非凡摇摇头,说道:“u盘市场没有门槛,就像零食市场一样,起来以后肯定会有大批量人入场。所以一定要快,今天明天,我们需要攻下松园区。然后……”
说到这里,他停顿片刻,在那张纸上继续写了一堆词汇:“宿舍区、教学楼、团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。”
仝成林等人看的很茫然。
“两天拿下松园,三天扩张到四个大宿舍区,一周后u盘进入教学楼,一个教室一个教室扫荡过去。”
肖非凡的眼睛很亮,明明只是卖个u盘,但从他嘴里说出来,却仿佛行军打仗一样让人热血兴奋:“半个月后,垄断整个商大,预计收割三到四万的利润,然后火速退场。”
廖泊远一脸呆滞。
周恪咽了口吐沫。
仝成林激动地脸色微红。
邢楠更是整个人都傻了。
垄断商大?
半个月内,三到四万的纯利润?
这……老肖也太敢想了吧。
然而肖非凡可没时间理会他们怎么想,催促道:“还等什么呢,赶紧行动起来。”
十分钟后。
如果现在有人能在商大松园宿舍区开一个鸟瞰视角的话,就会发现,307宿舍的几个人,从宿舍里走出来,分别去了五栋宿舍楼。
再接着,有几十个人兴奋的男生,各自拿着几十个u盘,在楼层宿舍里穿梭。
肖非凡一句话,整个松园宿舍的u盘市场,一夜之间被轻松拿下,并重新定义单价。
这是他打出来的第一张牌,叫做渠道。